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聯(lián)盟聯(lián)合辦展或成今后營銷新趨勢

發(fā)布者：美洲寶仿石漆發(fā)布時間：2019.12.12 瀏覽次數(shù)：

關注建材行業(yè)動態(tài)的讀者可能會發(fā)現(xiàn)，今年從開春起，各種建材、裝修公司舉辦的展會、活動就層出不窮。但與往年相比，今年的活動不論在密度還是操作方式上都有很大的不同。
記者從3月8日舉辦的多場展會中發(fā)現(xiàn)，今年各大聯(lián)盟已經開始尋求新的合作方式——多聯(lián)盟聯(lián)合辦展。從展會的操作方式和最終成交量來看，有業(yè)內人士表示，多聯(lián)盟聯(lián)合辦展不僅對成交量有促進作用，還能形成品牌間的良性競爭，或將成為今后新的發(fā)展趨勢。
聯(lián)盟展會促進業(yè)內形成良性競爭
“同行是冤家”這句話在建材業(yè)內有很明顯的體現(xiàn)。有業(yè)內人士告訴記者，以前在建材業(yè)內，同行間相互比價、壓價的現(xiàn)象非常常見。曾經就出現(xiàn)過在某大型賣場，某瓷磚品牌在店內做降價促銷，隔壁門店的另一瓷磚品牌立即做出回應，降價折扣就僅比對手低一點，依靠這種惡性競爭來吸引客戶，在業(yè)內造成了很不好的影響。
而記者發(fā)現(xiàn)，今年這種新興的多聯(lián)盟共同辦展的形式由于至少有兩家聯(lián)盟合作，每個聯(lián)盟里相同類型的企業(yè)同時參展，一個展會上的一個品類也出現(xiàn)了兩家商戶競爭的局面。比如上周由頂級聯(lián)盟和冠軍聯(lián)盟合辦的建材展會，就出現(xiàn)了巴洛克地板和大自然地板兩家地板企業(yè)共同參與的情形。福州名門世家貿易有限公司總經理林慶桐表示，這類展會上的同品類競爭和平時線下的競爭模式有本質上的不同。能夠進入聯(lián)盟的品牌首先在品質上已經經過篩選，淘汰了一些低端品牌，剩下的企業(yè)在品質和質量上都是高水準的，為了保持品牌影響力，不可能出現(xiàn)惡性競爭的情況，但是卻能促進兩家企業(yè)在營銷手段上的相互學習，讓整個行業(yè)進入良性競爭的軌道上。大自然地板陳航榮也表示，從本次展會的銷售業(yè)績上可以看出，參展的企業(yè)中將近90%的參展商都達到了銷售預期，可以判斷對各家都是多贏的局面。
多聯(lián)盟聯(lián)辦展會正往全品類方向發(fā)展
記者從已經舉辦的多聯(lián)盟聯(lián)辦展會中了解到，參展的企業(yè)越來越往多元化發(fā)展，幾乎涵蓋了家裝設計、家居建材、軟裝材料等多個方面，一般消費者在一場展會中就能了解到所需的各類產品的信息，并且還能享受由主辦單位設置的多重抽獎優(yōu)惠。不僅在價格上能夠給消費者更大的誘惑，還能滿足消費者全方位的裝修需求。
對于這種現(xiàn)象記者采訪了福州多家家裝賣場。喜盈門(福州)建材家具廣場副總經理鄧金福表示，在品類選擇方面，賣場和聯(lián)盟舉辦的展會還是會有很大區(qū)別。同樣是買產品，消費者在賣場能夠享受到的售后等附加服務更多也更完善。價格方面，賣場也會根據(jù)節(jié)點推出相應的促銷活動來拉動銷售，兩者間不存在必然的矛盾。
消費者將從多聯(lián)盟展會中獲得更多實惠
從消費者的角度出發(fā)，多聯(lián)盟聯(lián)合辦展形式的出現(xiàn)最大的受益者無疑是廣大消費者。業(yè)主李先生告訴記者，“自己今年準備結婚，新買的房子也準備裝修，去年參加過幾場建材展會，但是發(fā)現(xiàn)每場展會參與的品牌都不是很多，特別是想買某個產品的時候往往只有一家，沒有可比性。今年這種新的展會形式就不一樣，比如我想買地板，至少有兩個品牌能夠對比，價格也就相對更加透明，心里會更踏實。”
記者親身參加完多場展會后發(fā)現(xiàn)，與往年的單一聯(lián)盟操作相比，對于客戶來說同一品類的可選擇性確實豐富了不少。在選購產品時不僅能夠對比價格，還能對比產品質量，以及所能提供的售后服務。
記者在展會上還發(fā)現(xiàn)了一個細節(jié)，每場展會的成交量都非常大，可見目前家裝消費市場的總體需求還是比較大的。對此，大自然地板陳航榮也表示，多聯(lián)盟聯(lián)合辦展將是今后家裝建材行業(yè)辦展的新形式，這種形式同樣也能促進各品牌銷售量的穩(wěn)步提升。

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